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Como calcular el precio de venta de tus servicios y productos

Para poder salir al mercado, a parte, de tener listo el producto o servicio que queremos vender, debemos tener claros otros dos puntos importantes; uno es saber cuales son los costes por hora de nuestros trabajadores o los nuestros propios y en segundo lugar, saber calcular el precio de venta de tu producto o servicio, teniendo claro el margen de beneficio que deseas obtener.

Para un novato en este mundo de las ventas que no haya pensado mucho sobre el tema, el primer impulso y el que parece más razonable es plantear la operación sumando un “margen de beneficio” a los costes del producto. Pero esta no es la forma correcta, a continuación os explicamos brevemente las dos opciones más comunes y el porqué usar una y no la otra:

Fórmula 1 para calcular el precio

Esta es la primera forma que nos podría venir a la cabeza a la hora de calcular el precio de venta a partir de un margen fijado:

Precio = coste + (coste x %margen)

Vamos a hacerlo con un ejemplo numérico para que lo veamos más claro:

Si tenemos un producto o servicio con un coste de 100 € y queremos venderlo con un 30% de margen, quedaría de la siguiente forma:

Precio = 500+(500×0,30) = 500+150 = 650 €

Parece claro verdad, si algo me cuesta 500 € y quiero ganar un 30% se sumo 150 y ya tengo calculado el precio de venta; pues no!!!

 

Fórmula 2 para calcular el precio

Esta segunda fórmula no es mucho más complicada que la primera,  pero si más completa, vamos a verlo:

Precio = Coste / (1 – %margen)

Lo realizaremos con el mismo ejemplo que para la fórmula anteror para que lo podamos ver con mayor claridad:

Precio = 500/(1-0,30) = 714,29 €

 

¿Por qué usar la segunda fórmula para realizar el cálculo?

Para poder ver cual es la fórmula correcta vamos a suponer que realizamos un descuento del 30%. En la primera fórmula si realizamos un descuento del 30% el precio final de venta sería 455 €; mientras que en la segunda fórmula el precio final de venta sería de 500 €; por lo que para el caso de la primera fórmula estaríamos vendiendo por debajo de nuestro coste, estamos perdiendo dinero, mientras que con la segunda fórmula cubriríamos los costes.

En el  blog de Manuel Delgado podéis ver una tabla comparativa de los dos métodos y el porque debemos de usar el segundo.

 

Así de fácil es calcular el precio de venta en Fixner.

Usando tus tarifas.

En cada artículo tienes la posibilidad de crear varias tarifas con su correspondiente descuento; de este modo a la hora de realizar una oferta para un cliente determinado, se aplicará la tarifa que has asignado al cliente.

Siempre se te mostrará la tarifa y descuento que se estás aplicando, para que conozcas en todo momento las variables de la oferta y puedas ir modificándola según creas conveniente.

tarifa-oferta

 

Usando costes y margenes.

En Fixner usamos la segunda opción, que os hemos explicado al principio para calcular el precio de venta, cada vez que introduzcas el coste de un servicio o un producto, al añadirlo al carrito se genera la línea del artículo en la oferta calculándose automáticamente el precio de venta en base al margen que le has asignado a dicha oferta.

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En el pie de la oferta tienes el resumen, con los costes , el margen marcado y los descuentos que has aplicado; de esta forma tendrás claro en todo momento si estás ganado dinero o no y si se estás consiguiendo el margen marcado.

Siempre vas a tener clara toda la información necesaria para tu negocio con un simple golpe de vista en cada una de tus ofertas.


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Prueba nuestro software de gestión y comprueba por ti mismo lo sencillo que resulta realizar una oferta y como puede ayudarte a resolver tus problemas cotidianos de una forma fácil, sencilla e intuitiva.

 

5 comentarios
    • Laura Diaz
      Laura Diaz Dice:

      Hola Noelia,

      En primer lugar, perdón por la tardanza al contestar.

      En segundo lugar, y para solucionar mejor tu duda, ¿podrías decirnos exactamente qué es lo que no entiendes de la fórmula 2? De esta forma podremos darte una mejor respuesta.

      Gracias.

      Responder

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  1. […] de los puntos claves también es el precio, es difiícil calcular el precio de tus servicios, pero debes de decicarle un poco de tiempo, debes conocer el mercado y saber que precios son los […]

  2. […] tener claros los precios de venta de tus servicios, tienes que realizar un trabajo previo, en primer lugar debes de calcular el […]

  3. […] el siguiente post te explicamos como calcular el precio de venta de tus servicios o productos para que no pierdas […]

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