La llamada o el email llega. Un cliente potencial, interesado en tus servicios, te pide un presupuesto de obra o reforma. En ese momento, se activa una cuenta atrás en tu cabeza. Sabemos que este documento es más que una simple tarifa. Es tu carta de presentación, esa primera oportunidad para demostrar de lo que […]
Si eres interiorista, vives para transformar espacios. Esa magia que conviertes en realidad, ese juego con la luz, las texturas y el color… es tu pasión, ¿verdad? Pero, entre nosotros, sabemos que detrás de cada proyecto de interiorismo de éxito no solo hay inspiración a raudales, sino también una hoja de ruta clara, un proceso […]
Seguramente, como entusiasta del diseño que eres, disfrutas transformando espacios y mejorando vidas o negocios con tu creatividad. Pero, ¿a que también te suena esa inquietud, ese momento de decir: ‘Vale, ¿y cómo presupuesto esto? ¿Cómo valoro mi tiempo, mi visión, todo lo que aporto? Que no te quepa duda: saber cómo hacer un presupuesto […]
Otra vez. Aparece una nueva palabra en el tablero, Verifactu, y con ella la sensación familiar de urgencia y confusión. Si estás aquí, es porque buscas una respuesta clara a cómo adaptarse a Verifactu, y no te vale la jerga legal. Quieres un plan de acción. Sin embargo, hemos detectado que la mayoría de empresas […]
Ese céntimo. Ese maldito céntimo que baila entre la suma de tus líneas y el total de la factura. Lo has revisado tres veces, tu cliente te mira con desconfianza y tu software parece tener vida propia. Hemos visto este céntimo causar más reuniones inútiles que cualquier otra cosa. La gente cree que es un […]
Si hay un asesino silencioso de la rentabilidad en una empresa de servicios, es un parte de trabajo perdido. O uno ilegible. O ese que el técnico olvida entregar durante una semana. No es el coste del papel, es la factura que se retrasa, el material que no se anota y, lo peor de todo, […]
El equipo de ventas usa un Excel. El de marketing tiene su propia base de datos para los envíos. Atención al cliente anota las incidencias en un cuaderno. Y tú, en gerencia, intentas tomar decisiones con piezas de un puzle que nunca encajan. ¿Te suena esta situación? Es el caos organizado (o más bien desorganizado) […]
Más allá del presupuesto: cómo los costes directos e indirectos de una obra definen tu rentabilidad
/por Jose Luis Ramirez TerryHay una historia que hemos visto repetirse hasta la saciedad en el sector de la construcción y las reformas. Un proyecto se presenta sobre el papel como un éxito rotundo. El presupuesto está aquilatado, los márgenes parecen saludables y el cliente está contento. Pero a medida que avanzan los meses, la rentabilidad empieza a desangrarse. […]